Shopifyで勝ちパターンを見つけるためのFacebook広告運用 【初級編】
「営業されるままにShopifyでECサイトを構築したけど、全然売れない」と嘆くなら、広告運用をしてみましょう。Shopifyは楽天やAmazonと違い自社で集客をする必要があります。制作会社のした基本的なSEO対策くらいでは商品は売れません。最初は広告ありきです。
Shopifyで売れる前提
自社で売れる商品を持っていることが前提です。実店舗で売れている、ヤフオクで売れている、楽天で売れているなど、販売チャネルはどこでもいいですが、とにかく売れた実績があることです。販売実績があるならば、Shopifyでも必ず売れます。
広告を出す際の基本的な考え方
楽天でもAmazonでも、実店舗でもなんでもいいのですが、販売データから、もっとも多い客層を抽出しましょう。年齢、性別、地域、関心などできる限り有益と思われるデータを抽出します。
Facebook広告は1日1000円も出せばいいデータがとれる
あとはその層に向けて広告を出すだけです。Facebook広告には「オーディエンス」という機能があり、アプローチする層を細かく指定できます。年齢、性別、地域はもちろん興味関心や勤務先の業種なども指定できます。しかも少額から出稿できます。1日1000円も出せばいいデータがとれます。
絶対やるべきABテスト
また、大事なのがABテストです。常にABテストをすることが大事で、より売れる確度の高いほうを常に追求していきます。例えば、同じキャッチコピーのもと、よりクリック率の高い年齢層はどちらなのかを比較する。これだけで立派なABテストです。
またはメイン画像を2枚用意して比較するのも大事です。勝ち残ったパターンをさらに追求していけば、あなただけの勝ちパターンにやがてたどり着きます。
ABテストで大事なのは、よくばって変数を3つ同時に変更したりすつことです。これは意味がないので絶対にやめましょう。あくまで比較する変数は一つだけです。これによって「こうすれば売れる」という販売者都合の思い込みを排除していきます。思いもよらない発見があることがあります。
Shopifyでの広告運用について困っている方は、問い合わせフォームより気軽にご相談ください。
